31 июля завершается первый этап скаутинга компаний с B2C-решениями в области финансовых технологий, гейминга и умных домов/IoT стадии Growth в программу B2C Future Solutions. Это отличная возможность получить доступ к инфраструктуре и клиентской базе «Лаборатории Касперского» (более 400 млн пользователей), а также запустить совместный продукт с разделением выручки. «Лаборатория Касперского» компенсирует затраты на пилот суммой до 10 тысяч долларов партнерам, с которыми договорится о сотрудничестве.
Чтобы вам было легче принять решение об участии в Программе и понять для себя, подходит ваша компания под критерии или нет, руководитель стартап-программ Kaspersky iHub Андрей Никонов и команда GoTech Innovation собрали ответы на самые горячие вопросы, которые задают компании в процессе заполнения заявок.
Мы зрелая компания и давно на рынке, зачем нам участие в программе для стартапов?
Нынешняя программа — это возможность для любых технологических компаний (не только для стартапов) быстро проверить бизнес-смысл партнерства с «Лабораторией Касперского», определить формат взаимодействия, и быстрее договориться о взаимовыгодном партнёрстве, чем через «холодные» контакты с отдельными подразделениями Лаборатории. Наш поиск ориентирован, в первую очередь, на компании, уже имеющие продукт и коммерческий успех (продажи, клиентские базы, представленность в разных географиях и др).
С какими продуктами в экосистеме «Лаборатории Касперского» вы рассматриваете кооперацию?
В первую очередь, это потенциальная кооперация с продуктами, обладающими высокой ценностью для пользователей, – в частности, мы говорим о Kaspersky Secure Cloud и Kaspersky Total Security.
Вам могут быть интересны технологии, решающие проблему пользователей, но не в тех сферах, которые вы объявили приоритетными в отборе? И рассматриваете ли вы для участия в программе B2B продукты?
Если функциональность решения отвечает описанию сегментов и тем задачам, которые мы ставим в рамках поиска, то потенциально его можно рассмотреть. B2B решение не должно требовать доработки с нашей стороны для сегмента B2C. Самое главное, чтобы компания-партнер понимала рынок B2C, была готова в нем работать и выделять ресурсы. Но, как показывает опыт, едва ли найдется B2B решение, которому не потребуется доработка продукта под B2C рынок.
Вы не могли бы подробнее описать границы/размер пилота в рамках программы, и какие действия будут после его прохождения? Обязателен ли этап пилота, и возможно ли сотрудничество без пилотирования?
Пилоты и симуляционные тестирования являются обязательным элементом. Это важно как для Лаборатории, так и для компании-партнера. Наш подход – выбор партнера, нахождение синергии в продуктовых решениях и клиентских сегментах, тестирование спроса (симуляционное и коммерческое), соглашение о сотрудничестве (модель revenue share). Пилотирование проводится в виде симуляционных LP с описанием ценностей для пользователей.
Напоминаем, что подать заявку для участия в первом этапе отбора можно до 31 июля на сайте Программы. В анкете не забудьте указать, что узнали о Программе B2C Future Solutions от команды GoTech Innovation.