15.07.2021

«Лаборатория Касперского» дает ответы на самые горячие вопросы о сотрудничестве с технологическими компаниями

31 июля завершается первый этап скаутинга компаний с B2C-решениями в области финансовых технологий, гейминга и умных домов/IoT стадии Growth в программу B2C Future Solutions. Это отличная возможность получить доступ к инфраструктуре и клиентской базе «Лаборатории Касперского» (более 400 млн пользователей), а также запустить совместный продукт с разделением выручки. «Лаборатория Касперского» компенсирует затраты на пилот суммой до 10 тысяч долларов партнерам, с которыми договорится о сотрудничестве.

Чтобы вам было легче принять решение об участии в Программе и понять для себя, подходит ваша компания под критерии или нет, руководитель стартап-программ Kaspersky iHub Андрей Никонов и команда GoTech Innovation собрали ответы на самые горячие вопросы, которые задают компании в процессе заполнения заявок.

Мы зрелая компания и давно на рынке, зачем нам участие в программе для стартапов?

Нынешняя программа — это возможность для любых технологических компаний (не только для стартапов) быстро проверить бизнес-смысл партнерства с «Лабораторией Касперского», определить формат взаимодействия, и быстрее договориться о взаимовыгодном партнёрстве, чем через «холодные» контакты с отдельными подразделениями Лаборатории. Наш поиск ориентирован, в первую очередь, на компании, уже имеющие продукт и коммерческий успех (продажи, клиентские базы, представленность в разных географиях и др).

С какими продуктами в экосистеме «Лаборатории Касперского» вы рассматриваете кооперацию?

В первую очередь, это потенциальная кооперация с продуктами, обладающими высокой ценностью для пользователей, – в частности, мы говорим о Kaspersky Secure Cloud и Kaspersky Total Security.

Вам могут быть интересны технологии, решающие проблему пользователей, но не в тех сферах, которые вы объявили приоритетными в отборе? И рассматриваете ли вы для участия в программе B2B продукты?

Если функциональность решения отвечает описанию сегментов и тем задачам, которые мы ставим в рамках поиска, то потенциально его можно рассмотреть. B2B решение не должно требовать доработки с нашей стороны для сегмента B2C. Самое главное, чтобы компания-партнер понимала рынок B2C, была готова в нем работать и выделять ресурсы. Но, как показывает опыт, едва ли найдется B2B решение, которому не потребуется доработка продукта под B2C рынок.

Вы не могли бы подробнее описать границы/размер пилота в рамках программы, и какие действия будут после его прохождения? Обязателен ли этап пилота, и возможно ли сотрудничество без пилотирования?

Пилоты и симуляционные тестирования являются обязательным элементом. Это важно как для Лаборатории, так и для компании-партнера. Наш подход – выбор партнера, нахождение синергии в продуктовых решениях и клиентских сегментах, тестирование спроса (симуляционное и коммерческое), соглашение о сотрудничестве (модель revenue share). Пилотирование проводится в виде симуляционных LP с описанием ценностей для пользователей.

Напоминаем, что подать заявку для участия в первом этапе отбора можно до 31 июля на сайте Программы. В анкете не забудьте указать, что узнали о Программе B2C Future Solutions от команды GoTech Innovation.

Новости

Все новости

Программы работы со стартапами

Команда GoTech работает со стартапами более 10 лет. Если вы хотите запустить корпоративный акселератор, готовитесь провести конкурс, конференцию, хакатон, питч-сессию или любое другое мероприятие, связанное со стартапами и технологиями — давайте знакомиться, мы будем рады помочь.

Подробнее
Технологический скаутинг

GoTech — лидер в области технологического скаутинга. Наша воронка насчитывает более 12 000 стартапов из 50 стран и постоянно обновляется. Опытная команда и международная партнерская сеть позволяют находить решения для задач корпораций и проекты для инвестиций в России, СНГ, Европе, Азии и Латинской Америке.

Подробнее
Автоматизация пайплайна

Для работы с проектами мы используем собственную платформу TechScout. Теперь она доступна для широкого пользования. С помощью TechScout вы сможете создать и установить на свой сайт анкету для приема заявок, управлять пайплайном проектов, организовать работу экспертов и следить за результатами оценки.

Подробнее