По данным исследования консалтинговой компании GoTech Innovation, в августе-сентябре более половины российских стартапов в области Retail и Fintech спрогнозировали рост выручки по итогам 2022 года. На внешние инвестиции рассчитывают почти 70% из них, в том числе, 25% ищут стратегического партнера. Новые сделки удается заключать с российскими компаниями, работа на внешних рынка замедлилась и ее географический фокус сместился. Две трети компаний в I полугодии успели расширить свой штат.
Полную версию исследования можно скачать по ссылке.
GoTech Innovation провела общероссийское исследование малых технологических компаний, изучив итоги их развития в I полугодии 2022 года и собрав прогнозы на 2022 год. Всего опрошено 117 стартапов из 20 городов России (подробнее об участниках в полной версии исследования). Респонденты представляли сегменты Retail и Fintech — эти сферы были выбраны как самые динамичные, лидирующие по концентрации инвестиций в реализуемые проекты на российском рынке, с самым высоким уровнем восприятия инноваций.
52% участников исследования отметили, что по итогам 2022 года они прогнозируют рост выручки своих компаний, только 3% заявили о вероятном падении этого показателя, еще 45% рассчитывают остаться по объемам доходов на уровне 2021 года. Больше половины респондентов (53%), прогнозирующих рост выручки, рассчитывают на ее объем в пределах 100 млн рублей.
Венчурные инвестиции в нынешнем году собираются привлечь 69% участников исследования. Из них 25% рассчитывают найти стратегического инвестора. По 15% планируют привлечь финансирование в объемах от $300 тыс. до $1 млн, и от $1 млн до $5 млн. В основном инвестиции ищут компании, выручка которых по итогам прошлого года составляла до 10 млн рублей (78% от всех респондентов с таким объемом доходов). При этом 9% опрошенных компаний не планируют поиски венчурного финансирования.
От 1 до 10 контрактов с крупным российским бизнесом по состоянию на 30 июня 2022 года имели 59% участников исследования. Наибольшее число контрактов у компаний, принявших участие в опросе, со следующими корпорациями: Сбер, МТС, Лента, ВТБ, Магнит, Х5 Group, Альфа-Банк, Газпромбанк, Почта России. Без контрактов с крупным российским бизнесом на конец I полугодия было 15% респондентов.
При этом 67% компаний, принявших участие в исследовании, в I полугодии 2022 заключили контракты с новыми клиентами в России.
Доля респондентов, представленных на зарубежных рынках, за первую половину 2022 года уменьшилась. На начало года зарубежные клиенты были у 51% опрошенных (в 50 странах мира), а по состоянию на конец I полугодия 2022 года этот показатель составлял 39%.
Контракты с новыми клиентами в зарубежных странах в течение I полугодия удалось заключить 20% респондентам. Из них 96% — до новых 5 сделок. За указанный период участники исследования нашли клиентов в 19 странах. Самое большое количество контрактов они заключили в Казахстане, Республике Беларусь, Азербайджане, Турции и Узбекистане. Основной сложностью при выходе на зарубежные рынки в первой половине года участники исследования назвали регистрацию юридического лица и открытие банковского счета.
67% компаний-респондентов увеличили количество сотрудников в I полугодии. Две трети из них приняли в штат от 1 до 5 новых специалистов. Как правило, такое количество сотрудников нанимали компании с выручкой 51-100 млн рублей по итогам прошлого года.
79% участников исследования не сокращали персонал в первой половине 2022 года. 14% респондентов отметили, что им пришлось расстаться с 1-5 сотрудниками.
“Результаты исследования показали, что на российском рынке остается достаточное количество стартапов и малых технологических компаний с конкурентоспособными продуктами, которые востребованы у крупного бизнеса. При этом респонденты отметили, что активность корпораций, формировавших ранее запрос на инновации, стала снижаться. Участники исследования заметили рост интереса к их продуктам со стороны крупных клиентов из неосновных для своего бизнеса областей. Это означает, что на рынок корпоративных инноваций в 2022 году начали выходить новые игроки, — говорит сооснователь GoTech Innovation Ирина Калашникова. — Кроме того, хотя исследование в данном формате проводится впервые, мы субъективно отмечаем рост числа стартапов, готовых влиться в бизнес стратега и передать контроль (по данным опроса 25% от всех ищущих инвестиции).
Для российских корпораций в настоящий момент сложились благоприятные условия для взаимодействия с малыми технологическими компаниями на местном рынке. Сейчас в России развивают свою деятельность те стартапы, которые делают ставку на локальный рынок, – они совершенствуют свои продукты, усиливают каналы продаж и увеличивают численность персонала. Корпорациям, в свою очередь, имеет смысл усилить скаутинг стартапов – активно анонсировать свои потребности, проблемные зоны, формировать единую базу технологических компаний и грамотно организовать единое окно для входа”.
С полными результатами исследования «B2B стартапы. Итоги развития малого технологического бизнеса в России в I полугодии и прогнозы на 2022 год» можно ознакомиться на сайте GoTech Innovation.
Компания GoTech Innovation более 10 лет оказывает консалтинговые услуги корпорациям по подбору технологических проектов и команд для совместной работы. Пайплайн GoTech Innovation включает более 14 000 стартапов и постоянно обновляется.
Ключевые компетенции: скаутинг стартапов и технологий, акселерация и трекинг инновационных проектов, подготовка и проведение корпоративных программ и мероприятий для работы со стартапами «под ключ». География реализованных проектов: Россия, Латинская Америка, США, Европа, Израиль.
Среди партнеров GoTech Innovation – российские лидеры в области ритейла, финансового сектора, ведущие ИТ-корпорации, телекоммуникационные компании, венчурные фонды, институты поддержки технологического предпринимательства в России и зарубежных странах. GoTech Innovation удалось обеспечить более 1000 результативных контактов между технологическими компаниями и корпорациями в России и зарубежных странах.
Для коммуникации между технологическими компаниями и корпорациями GoTech Innovation разработала SaaS платформу Techscout, на которой можно организовывать процесс приема заявок и оценки пайплайна.
GoTech Innovation продолжает исследования инновационных экосистем различных регионов мира. На очереди Центральная Азия и ее первый представитель – Казахстан.
Сегодня Казахстан – безусловный лидер региона в части развития технологического предпринимательства. Здесь сосредоточен основной объем венчурного капитала, работают крупнейшие ИТ-хабы и расширяются известные российские компании.
ПодробнееGoTech Innovation продолжает серию исследований по развитию технологических хабов планеты. Такие работы помогают нам отслеживать тренды, проводить скаутинг стартапов и давать нашим читателям свежую информацию о локациях, где активно развиваются технологические бизнесы.
ПодробнееПосле Бразилии, о которой мы рассказывали в 2023 году, наш проект по изучению технологического предпринимательства в Латинской Америке перемещается в Аргентину и Колумбию. Столицы каждой из этих стран довольно высоко котируются в международных рейтингах инновационных хабов. К тому же на эти два города приходится пятая часть всех компаний-единорогов континента, что подчеркивает их высокий потенциал. Давайте смотреть, чем привлекательны выбранные нами столицы.
ПодробнееСледующей остановкой нашего технологического путешествия в Китай стало изучение инновационной экосистемы страны. Здесь мы не будем касаться темы венчурных инвестиций, так как разобрали ее в предыдущем материале. Зато узнаем точное число единорогов в Китае, их главные места обитания и изучим активности китайского правительства в деле развития инноваций.
ПодробнееGoTech Innovation открывает серию публикаций о победителях международного конкурса GoTech Arena, который проводился с 2009 по 2019 годы. Мы хотим увидеть, как развивались стартапы до и после победы в конкурсе, и к чему они пришли сегодня.
ПодробнееВ Китае начинается двухнедельное празднование Нового года, и мы в GoTech Innovation решили, что настало время взглянуть на ландшафт инвестиций в технологические компании страны. А заодно посмотреть, есть ли какая-то активность со стороны российских инвесторов, готовых вкладываться в перспективные бизнесы из Китая.
ПодробнееGoTech Innovation продолжает серию публикаций о развитии технологического предпринимательства в Латинской Америке. В новом материале мы рассмотрим инновационные экосистемы трех ведущих городов Бразилии.
ПодробнееВенчурные инвестиции в технологические компании Латинской Америки в 2022 году сократились в два раза по сравнению с 2021 годом. Но драматизировать ситуацию никто не собирается. Венчурная активность в регионе по-прежнему остается высокой, а инвесторы наблюдают за сотнями быстрорастущих стартапов с прицелом на скорое сотрудничество.
ПодробнееGoTech Innovation начинает серию публикаций об инновационной экосистеме Латинской Америки.
ПодробнееПо данным исследования консалтинговой компании GoTech Innovation, в августе-сентябре более половины российских стартапов в области Retail и Fintech спрогнозировали рост выручки по итогам 2022 года. На внешние инвестиции рассчитывают почти 70% из них, в том числе, 25% ищут стратегического партнера. Новые сделки удается заключать с российскими компаниями, работа на внешних рынка замедлилась и ее географический фокус сместился. Две трети компаний в I полугодии успели расширить свой штат.
ПодробнееКоманда GoTech работает со стартапами более 10 лет. Если вы хотите запустить корпоративный акселератор, готовитесь провести конкурс, конференцию, хакатон, питч-сессию или любое другое мероприятие, связанное со стартапами и технологиями — давайте знакомиться, мы будем рады помочь.
GoTech — лидер в области технологического скаутинга. Наша воронка насчитывает более 12 000 стартапов из 50 стран и постоянно обновляется. Опытная команда и международная партнерская сеть позволяют находить решения для задач корпораций и проекты для инвестиций в России, СНГ, Европе, Азии и Латинской Америке.
Для работы с проектами мы используем собственную платформу TechScout. Теперь она доступна для широкого пользования. С помощью TechScout вы сможете создать и установить на свой сайт анкету для приема заявок, управлять пайплайном проектов, организовать работу экспертов и следить за результатами оценки.
