Case Study

Скаутинг технологических компаний для запуска совместных пилотов с партнерами Retail Innovation Tech Alliance

Задачи: Основная – сформировать пайплайн (воронку) стартапов в сфере ритейл в направлениях: решения для офлайн магазинов (в т.ч. бесконтактное обслуживание покупателей, новые решения для дезинфекции поверхностей и др.); решения для онлайн-торговли и доставки (в том числе, дистанционная поддержка онлайн-продаж); транспорт и логистика; повышение эффективности внутренних процессов; рекламные и маркетинговые технологии; домашние мобильные развлечения; финансовые решения; улучшение клиентского опыта: от планирования покупки до сбора обратной связи после посещения магазина; повышение эффективности внутренних процессов (найм и обучение персонала, работа с документами, финансами); телемедицина; решения по автоматизации HoReCa; а также решения с использованием специальных технологий (автоматический дизайн интерьеров, анализ цикла SKU, автоматизация ассортиментного планирования, ситуационный центр, ML и AI в аналитике, вычисления AR/VR, вычисления с множественным доступом — MEC, управление данными и аналитическое хранилище и другие).

В фокусе скаутинга были технологические решения с использованием 5G, Machine Learning, IoT/M2M, Computer Vision, Big Data, AI, Robotics, AR/VR/MR, Cloud Tech, Blockchain, а также новых материалов, экологичной упаковки, оборудования для перемещения товаров и быстрого сбора заказов. Решения должны быть потенциально интересны для внедрения партнерами Retail Innovation Tech Alliance: Х5 Retail Group, Билайн, М.Видео-Эльдорадо и Hoff.

После формирования воронки мы также провели предварительный анализ заявок по ряду критериев (релевантность полученных заявок от компаний критериям RITA, в том числе по соответствию кейса применения и потребности каждого партнера RITA, наличию ранее проведенных пилотов, опыту основателей), формирование рейтинга компаний и распределение полученных заявок среди 4 партнёров альянса по релевантности.

577
заявок
26
стран
30
финалистов
15
сфер применения


Решение

Перед началом скаутинга технологических компаний команда GoTech Innovation изучила рынки целевых стран и предложила индивидуальные алгоритмы поиска для каждого региона, разработала анкету для приема заявок в платформе TechScout, которая была встроена на сайт Retail Innovation Tech Alliance в виде виджета. Всего аналитики GoTech Innovation осуществили более 5 000 контактов с технологическими компаниями. В поддержку скаутинга была организована информационная кампания по поиску релевантных стартапов.

Выбранные экспертами альянса RITA компании-финалисты (15 компаний в каждом отборе, всего 2 отбора в 2020 году) получили приглашения на deal flow сессию. Deal flow сессия — это онлайн питч-сессия компаний для презентации разработанных ими технологических решений партнёрам альянса RITA на русском или английском языках.

В рамках подготовки скаутинга также выполнялись работы: создание дизайна и разработка веб-сайта RITA, подготовка материалов для информационной кампании (реализована на двух языках — русском и английском), включая интервью с представителями альянса RITA.



Результат

В 2020 году мы организовали две программы скаутинга технологических компаний для партнеров альянса. В результате первой программы (14 апреля — 14 мая 2020 г.) было получено 395 заявок от инновационных команд из 17 стран. Вторая программа (14 октября — 02 декабря 2020 г.) собрала 182 технологических решений от команд из 19 стран.

Всего по итогам двух программ скаутинга было принято 577 заявок от компаний из 26 стран. Количество полученных заявок в 4 раза превысило план. По результатам Deal flow сессий проведено уже более 45 индивидуальных встреч, компании-партнеры находятся на стадиях подготовки и запуска пилотов с выбранными командами.



Отзывы партнеров RITA

Программы работы со стартапами

Команда GoTech работает со стартапами более 10 лет. Если вы хотите запустить корпоративный акселератор, готовитесь провести конкурс, конференцию, хакатон, питч-сессию или любое другое мероприятие, связанное со стартапами и технологиями — давайте знакомиться, мы будем рады помочь.

Подробнее
Технологический скаутинг

GoTech — лидер в области технологического скаутинга. Наша воронка насчитывает более 12 000 стартапов из 50 стран и постоянно обновляется. Опытная команда и международная партнерская сеть позволяют находить решения для задач корпораций и проекты для инвестиций в России, СНГ, Европе, Азии и Латинской Америке.

Подробнее
Автоматизация пайплайна

Для работы с проектами мы используем собственную платформу TechScout. Теперь она доступна для широкого пользования. С помощью TechScout вы сможете создать и установить на свой сайт анкету для приема заявок, управлять пайплайном проектов, организовать работу экспертов и следить за результатами оценки.

Подробнее

Контакты

Мы рады обменяться опытом и дать рекомендации по поводу настройки системной работы со стартапами. Выходите на связь любым удобным способом.

Позвоните
+79112415810
Напишите
irina@gotechinnovation.com

Другие кейсы

Show more