Команда GoTech в 2018 году посетила 10 международных конференций и организовала 3 питч-сессии стартапов в Европе и Латинской Америке. Делимся опытом и мыслями в этой статье.
Мы побывали на крупнейший событиях Web Summit в Лиссабоне, Slush в Хельсинки и VivaTech в Париже. Участвовали в разных форматах: с бейджем посетителя и инвестора, со стендом, с собственным side-event (это когда во время проведения большого мероприятия для участников проводится еще несколько маленьких) и даже с собственным стартапом TechScout – платформой для управления пайплайном технологических проектов.
Посетив форумы как стартап из России, мы смогли другими глазами взглянуть на весь процесс участия – от покупки билета до организации стенда. Вот 5 советов для тех, кто стремится развивать свои продукты на глобальном рынке:
Да, вы можете сказать, что такие поездки съедают много денег. И это правда. Конференции типа Slush и Web Summit собирают тысячи людей из разных точек планеты. Билеты стоят дорого, а проживание во время таких событий – еще дороже.
При этом кажется, что при таком количестве людей и возможностей вокруг, вы точно найдете что-то очень полезное и ценное для себя. Это тоже правда. Но, чтобы участие окупилось сполна, нужно хорошо подготовиться, в одиночку здесь идти тяжело. Что точно стоит сделать перед поездкой:
Так показал наш эксперимент. Мы не искали инвестиции, а искали клиентов, поэтому оцениваем эффективность с этой точки зрения. В этом году мы стояли со стендом на Web Summit, на стенд подошли познакомиться за целый день около 150 человек, часть из которых была приглашена нами. Иметь стенд = иметь место встречи, это очень удобно.
Клиентов мы не получили (по крайней мере пока), но мы валидировали несколько гипотез по развитию платформы TechScout. Мы пообщались с акселераторами из Швейцарии, Нидерландов, Франции, с организатором крупного стартап-тура в Европе, с десятком других стартапов, несколькими фондами и корпорациями, заинтересованными в поиске стартап-компаний из Восточной Европы. Для нас — это разные целевые аудитории, с которыми мы будем работать.
Во второй день мы решили ходить по выставке и знакомиться с потенциальными клиентами на их стендах. За 5 часов мы провели 10 целевых встреч по холодным контактам, нашли потенциальных заказчиков в нескольких крупных компаниях, узнали, кто и как работает со стартапами.
Мы заранее изучили календарь сайд-ивентов конференций. Регистрация на многие заканчивается очень быстро, когда набирает необходимое количество участников. Самые популярные события закрывают свою регистрацию первыми (могут быть платными или бесплатными). Поэтому готовить список мероприятий, которые вы хотите посетить, и регистрироваться нужно заранее. Многие мероприятия пересекаются по времени, поэтому нам пришлось разделиться. За 3 дня конференции в Лиссабоне (Web Summit) мы посетили 7 вечерних ивентов. Все участники приходят для нетворкинга, с удовольствием разговаривают, рассказывают о себе и своих компаниях, знакомят с коллегами. Никогда не бойтесь подойти и познакомиться!
Отличные новые знакомства мы приобрели на встречах русскоязычного комьюнити в Лиссабоне (Web Summit) и в Хельсинки (Slush). На Web Summit встречу организовывали наши партнеры из Rubrain и фонда the Untitled ventures. Ha Slush – команда GoTech вместе с партнерами из Финляндии.
Почему это было классно? Так или иначе мы все решаем схожие задачи развития своих продуктов на глобальном рынке. У всех есть определенный опыт, сеть контактов, и набор знаний, которым можно поделиться с другими.
Среда на встречах русскоязычного комьюнити располагает к кулуарному общению, где делятся инсайтами. Как правило, такие “тусовки” посещают также инвесторы и представители корпораций. В такой среде легче начинать общение и завоевывать доверие.
На нашей питч-сессии во время Slush с презентациями выступили 20 компаний. Пришли более 100 человек: предприниматели, инвесторы, представители компаний и институтов развития из Финляндии, Эстонии, Литвы, Беларуси, Украины, Германии, Австрии и других стран. Язык мероприятия – конечно, английский.
Почти в каждой стране / регионе есть агентство развития, ответственное за создание условий в стране для привлечения предпринимателей.
Такие инфраструктурные игроки не только с удовольствием дадут подробную инструкцию о том, как выйти на рынок в их стране, но и имеют большой вес в экосистеме: являются со-организаторами многих мероприятий, общаются с местными фондами и корпорациями, знают про неочевидные возможности и подводные камни. Обязательно знакомьтесь, и вы получите самые полезные рекомендации и целевые контакты.
Евгения Барченко и команда GoTech
GoTech Innovation продолжает исследования инновационных экосистем различных регионов мира. На очереди Центральная Азия и ее первый представитель – Казахстан.
Сегодня Казахстан – безусловный лидер региона в части развития технологического предпринимательства. Здесь сосредоточен основной объем венчурного капитала, работают крупнейшие ИТ-хабы и расширяются известные российские компании.
ПодробнееGoTech Innovation продолжает серию исследований по развитию технологических хабов планеты. Такие работы помогают нам отслеживать тренды, проводить скаутинг стартапов и давать нашим читателям свежую информацию о локациях, где активно развиваются технологические бизнесы.
ПодробнееПосле Бразилии, о которой мы рассказывали в 2023 году, наш проект по изучению технологического предпринимательства в Латинской Америке перемещается в Аргентину и Колумбию. Столицы каждой из этих стран довольно высоко котируются в международных рейтингах инновационных хабов. К тому же на эти два города приходится пятая часть всех компаний-единорогов континента, что подчеркивает их высокий потенциал. Давайте смотреть, чем привлекательны выбранные нами столицы.
ПодробнееСледующей остановкой нашего технологического путешествия в Китай стало изучение инновационной экосистемы страны. Здесь мы не будем касаться темы венчурных инвестиций, так как разобрали ее в предыдущем материале. Зато узнаем точное число единорогов в Китае, их главные места обитания и изучим активности китайского правительства в деле развития инноваций.
ПодробнееGoTech Innovation открывает серию публикаций о победителях международного конкурса GoTech Arena, который проводился с 2009 по 2019 годы. Мы хотим увидеть, как развивались стартапы до и после победы в конкурсе, и к чему они пришли сегодня.
ПодробнееВ Китае начинается двухнедельное празднование Нового года, и мы в GoTech Innovation решили, что настало время взглянуть на ландшафт инвестиций в технологические компании страны. А заодно посмотреть, есть ли какая-то активность со стороны российских инвесторов, готовых вкладываться в перспективные бизнесы из Китая.
ПодробнееGoTech Innovation продолжает серию публикаций о развитии технологического предпринимательства в Латинской Америке. В новом материале мы рассмотрим инновационные экосистемы трех ведущих городов Бразилии.
ПодробнееВенчурные инвестиции в технологические компании Латинской Америки в 2022 году сократились в два раза по сравнению с 2021 годом. Но драматизировать ситуацию никто не собирается. Венчурная активность в регионе по-прежнему остается высокой, а инвесторы наблюдают за сотнями быстрорастущих стартапов с прицелом на скорое сотрудничество.
ПодробнееGoTech Innovation начинает серию публикаций об инновационной экосистеме Латинской Америки.
ПодробнееПо данным исследования консалтинговой компании GoTech Innovation, в августе-сентябре более половины российских стартапов в области Retail и Fintech спрогнозировали рост выручки по итогам 2022 года. На внешние инвестиции рассчитывают почти 70% из них, в том числе, 25% ищут стратегического партнера. Новые сделки удается заключать с российскими компаниями, работа на внешних рынка замедлилась и ее географический фокус сместился. Две трети компаний в I полугодии успели расширить свой штат.
ПодробнееКоманда GoTech работает со стартапами более 10 лет. Если вы хотите запустить корпоративный акселератор, готовитесь провести конкурс, конференцию, хакатон, питч-сессию или любое другое мероприятие, связанное со стартапами и технологиями — давайте знакомиться, мы будем рады помочь.
GoTech — лидер в области технологического скаутинга. Наша воронка насчитывает более 12 000 стартапов из 50 стран и постоянно обновляется. Опытная команда и международная партнерская сеть позволяют находить решения для задач корпораций и проекты для инвестиций в России, СНГ, Европе, Азии и Латинской Америке.
Для работы с проектами мы используем собственную платформу TechScout. Теперь она доступна для широкого пользования. С помощью TechScout вы сможете создать и установить на свой сайт анкету для приема заявок, управлять пайплайном проектов, организовать работу экспертов и следить за результатами оценки.
