Команда GoTech Innovation собрала самую актуальную информацию об услуге скаутинга для корпораций, который весной 2022 года заметно изменился.
Со стороны корпораций приходят более качественные запросы на скаутинг, требующие углубленной работы. Это связано с тем, что большинство компаний уже в полной мере изучило российский рынок стартапов.
Корпорации интересуют стартапы с работающим продуктом и реализованными кейсами с какой-то другой компанией, желательно в той же сфере, откуда и сам заказчик.
Меняется географический вектор – в приоритете Латинская Америка, Азия, Ближний Восток.
На сегодняшний день российские корпорации заинтересованы в четырех видах скаутинга:
Trendsetting дает российским корпорациям возможность изучения опыта развитых стран. Тем самым, можно быть впереди рынка и закладывать мощности на будущее развитие российского рынка на основе полученной информации.
Начиная с весны этого года, мы видим повышенный интерес российских корпораций к стартапам из Азии, Латинской Америки и Ближнего Востока. С компаниями из Европы и США пока наши предприятия лишены возможности реализовывать пилотные проекты. Правда, стоит отметить, что эти стартапы являются более дорогими по сравнению с российскими аналогами, так как находятся в евро-долларовой зоне. При этом запрос в trendsetting’е на регион Европы и США остался.
Перспективным для сотрудничества теперь видится азиатский регион, где источники инноваций пока доступны для российских компаний. Здесь, исходя из особенности развивающихся рынков, можно найти менее дорогие решения по сравнению с Европой или Северной Америкой. Причем в Азии есть и более сильные сегменты, в частности финтех. Этот регион интерес не только для trendsetting’а, но и для пилотирования.
Мы в своей практике выделяем два формата скаутинга: открытый и закрытый.
В открытом скаутинге формируется несколько широких направлений поиска. Например, финтех, гейминг и IoT решения для умного дома. По итогу база стартапов будет неравномерная – всегда в каком-то направлении найдется больше решений, чем в остальных. При этом можно увидеть интересные проекты, которые изначально корпорация не ожидала получить.
Закрытый скаутинг проводится для дальнейшего пилотирования или в формате продуктовых исследований. Во втором случае корпорации получают описание ниши с примерами игроков и реализованных решений, а не просто перечень конкурентов. Их интересует целостная картина в конкретной узкой нише – не просто видеонаблюдение, а распознавание лиц в какой-то конкретной ситуации. В результате объем будет не 1000 проектов, а 20-30 аналогов по конкретному продукту. Такой формат скаутинга нам видится более эксклюзивным и специализированным.
Следует отметить, что в открытом скаутинге корпорации придется показать слишком много данных для внешнего мира – широкое анонсирование, информация о требованиях к поиску, итоги. Закрытый нигде не анонсируется, его результатами не обязательно делиться с рынком
Здесь мы расскажем о своих преимуществах:
Самый понятный результат скаутинга – это внедрение решения, инвестирование в стартап или его покупка. Во внедрениях мы не участвуем. Наш результат – это качественно собранная информация и организация переговоров между корпорациями и стартапами по необходимости (в формате личных встреч или Демо Дня).
Более интригующим результатом является получение дополнительной информации для принятия решения о дальнейшем действии по разработке или поиску новой технологии, кооперации со стартапами. Например, корпорация никогда не работала на зарубежных рынках. И у нее есть возможность прежде, чем разворачивать полноценные действия, безболезненно провести скаутинг. Или в части продуктового исследования корпорация получает структуру ниши, и дальше принимает решение о том, искать нужные продукты или разрабатывать их самостоятельно. Такие преимущества сложно получить за счет внутренней команды.
GoTech Innovation продолжает исследования инновационных экосистем различных регионов мира. На очереди Центральная Азия и ее первый представитель – Казахстан.
Сегодня Казахстан – безусловный лидер региона в части развития технологического предпринимательства. Здесь сосредоточен основной объем венчурного капитала, работают крупнейшие ИТ-хабы и расширяются известные российские компании.
ПодробнееGoTech Innovation продолжает серию исследований по развитию технологических хабов планеты. Такие работы помогают нам отслеживать тренды, проводить скаутинг стартапов и давать нашим читателям свежую информацию о локациях, где активно развиваются технологические бизнесы.
ПодробнееПосле Бразилии, о которой мы рассказывали в 2023 году, наш проект по изучению технологического предпринимательства в Латинской Америке перемещается в Аргентину и Колумбию. Столицы каждой из этих стран довольно высоко котируются в международных рейтингах инновационных хабов. К тому же на эти два города приходится пятая часть всех компаний-единорогов континента, что подчеркивает их высокий потенциал. Давайте смотреть, чем привлекательны выбранные нами столицы.
ПодробнееСледующей остановкой нашего технологического путешествия в Китай стало изучение инновационной экосистемы страны. Здесь мы не будем касаться темы венчурных инвестиций, так как разобрали ее в предыдущем материале. Зато узнаем точное число единорогов в Китае, их главные места обитания и изучим активности китайского правительства в деле развития инноваций.
ПодробнееGoTech Innovation открывает серию публикаций о победителях международного конкурса GoTech Arena, который проводился с 2009 по 2019 годы. Мы хотим увидеть, как развивались стартапы до и после победы в конкурсе, и к чему они пришли сегодня.
ПодробнееВ Китае начинается двухнедельное празднование Нового года, и мы в GoTech Innovation решили, что настало время взглянуть на ландшафт инвестиций в технологические компании страны. А заодно посмотреть, есть ли какая-то активность со стороны российских инвесторов, готовых вкладываться в перспективные бизнесы из Китая.
ПодробнееGoTech Innovation продолжает серию публикаций о развитии технологического предпринимательства в Латинской Америке. В новом материале мы рассмотрим инновационные экосистемы трех ведущих городов Бразилии.
ПодробнееВенчурные инвестиции в технологические компании Латинской Америки в 2022 году сократились в два раза по сравнению с 2021 годом. Но драматизировать ситуацию никто не собирается. Венчурная активность в регионе по-прежнему остается высокой, а инвесторы наблюдают за сотнями быстрорастущих стартапов с прицелом на скорое сотрудничество.
ПодробнееGoTech Innovation начинает серию публикаций об инновационной экосистеме Латинской Америки.
ПодробнееПо данным исследования консалтинговой компании GoTech Innovation, в августе-сентябре более половины российских стартапов в области Retail и Fintech спрогнозировали рост выручки по итогам 2022 года. На внешние инвестиции рассчитывают почти 70% из них, в том числе, 25% ищут стратегического партнера. Новые сделки удается заключать с российскими компаниями, работа на внешних рынка замедлилась и ее географический фокус сместился. Две трети компаний в I полугодии успели расширить свой штат.
ПодробнееКоманда GoTech работает со стартапами более 10 лет. Если вы хотите запустить корпоративный акселератор, готовитесь провести конкурс, конференцию, хакатон, питч-сессию или любое другое мероприятие, связанное со стартапами и технологиями — давайте знакомиться, мы будем рады помочь.
GoTech — лидер в области технологического скаутинга. Наша воронка насчитывает более 12 000 стартапов из 50 стран и постоянно обновляется. Опытная команда и международная партнерская сеть позволяют находить решения для задач корпораций и проекты для инвестиций в России, СНГ, Европе, Азии и Латинской Америке.
Для работы с проектами мы используем собственную платформу TechScout. Теперь она доступна для широкого пользования. С помощью TechScout вы сможете создать и установить на свой сайт анкету для приема заявок, управлять пайплайном проектов, организовать работу экспертов и следить за результатами оценки.
