15.04.2021

Исследование про POC (Proof-of-Concepts)

Друзья, мы изучили исследование «Startup-Corporate Experiments: Finding Success with Proof-of-Concepts» от 500 Startups и хотим поделиться с вами интересной информацией.

Авторы исследования отмечают, что за последние 10 лет у большинства крупных транснациональных корпораций появились команды, отвечающие за инновации, установление партнерских отношений с инноваторами и запуск пилотных программ с высокопотенциальными стартапами. Команда 500 Startups считает, что после кризиса, подобного кризису 2020 года, внедрение новых технологических решений за счет сотрудничества со стартапами как никогда важно. Однако эти инициативы должны быть структурированы и реализованы с профессиональным вниманием и усердием, чтобы минимизировать расходы и не подвергнуть корпорацию репутационным рискам. В своем исследовании авторы решили сконцентрироваться на зачастую достаточно болезненном процессе запуска экспериментального проекта со стартапом. Чаще всего такие проекты принимают форму экспериментальных программ (proof-of-concept, POC).

Что такое POC? Компании определяют POC по-разному, и часто возникает путаница в том, где вы проводите границы между POC, пилотным проектом и минимально жизнеспособным продуктом (MVP). Некоторые используют POC, пилотный проект и MVP как взаимозаменяемые понятия. Но большинство определений POC, как правило, сходятся на понятии тестирования для подтверждения осуществимости решения или основного элемента этого решения. В большинстве случаев, если POC не показывает результата, предложение стартапа и рыночные перспективы сотрудничества с ним оказываются под угрозой. Пилотный проект был бы способом проверить, верны ли эти утверждения в более широком контексте. Различия между POC и пилотом заключаются как в масштабах, так и в периоде реализации.

На этапе POC у стартапа уже должен существовать продукт в той или иной форме (это не может быть просто идея или прототип). Продукт должен быть настроен и встроен в среду партнера. Такие эксперименты проводятся целенаправленно, в них участвует часть организации потенциального клиента, и они должны длиться всего несколько недель или месяцев.

Эксперименты POC характеризуются всеобъемлющей гипотезой относительно

технологии, которые будут различаться в зависимости от отрасли, например:

  • Может ли технология X проверять финансовые транзакции быстрее, чем технология Y? (для блокчейна)
  • Может ли этот автомобильный датчик покрывать расстояние не менее 200 метров? (для Mobility Tech)
  • Будут ли пользователи приложений по финансовой грамотности с большей вероятностью использовать дополнительные продукты, такие как страхование жизни? (для FinTech)

Для основателей стартапов проверка концепции — важный этап как в разработке продукта, так и в процессе привлечения средств. Тестирование в контролируемой среде предоставляет группам разработчиков возможность провести стресс-анализ ограничений продукта и определить, что можно оптимизировать. При привлечении дополнительного финансирования успешные POC могут использоваться в качестве доказательства того, что технология существует на рынке, и сигнализировать о привлекательности для более крупных и влиятельных коммерческих партнеров в будущем. Некоторые инвесторы даже не будут рассматривать инновационное решение без наличия подобных тестов, показывающих жизнеспособность продукта. Для инвесторов успешные POC демонстрируют способность стартапа соответствовать требованиям различных условий и масштабов в будущем.

Вот еще несколько любопытных выводов данного исследования:

  • Корпорации отдают предпочтение работе со стартапами на более поздних стадиях — как минимум, серия A. Все опрошенные нами руководители инновационных подразделений от компании заявили, что они ищут стартапы, которые уже протестировали свои решения в той или иной форме, и более половины респондентов отметили серию B (или более позднюю) как более предпочтительную. Это соответствует часто встречаемому требованию к стартапам о наличии проверенных примеров из практики для начала работы над POC, и чем более актуальны тематические исследования, тем лучше.
  • В внедрение стартапов и сотрудничество с ними, как правило, наиболее гладко работали для более целенаправленных, краткосрочных инициатив, в которых существовала определенная потребность бизнес-подразделения.
  • Продолжительность корпоративных POC может составлять от 1 до 6 месяцев, при этом большинство из них длятся 3-4 месяца. Проверки концепции следует выполнять быстро, но часто препятствием для оперативного тестирования становится корпоративная среда. Все респонденты выразили желание проводить POC быстрее, чем они это делают сейчас.
  • Показатели успеха по-прежнему связаны с объемом деятельности: как минимум

половина респондентов заявили, что количество стартапов, представленных в организации, является ключевым показателем успеха. Бизнес-подразделения, в большей степени ориентированные на результат, включают дополнительные показатели, такие как количество выполненных POC и экономия средств.

С оригинальным материалом можно ознакомиться по ссылке.

Новости

Все новости

Программы работы со стартапами

Команда GoTech работает со стартапами более 10 лет. Если вы хотите запустить корпоративный акселератор, готовитесь провести конкурс, конференцию, хакатон, питч-сессию или любое другое мероприятие, связанное со стартапами и технологиями — давайте знакомиться, мы будем рады помочь.

Подробнее
Технологический скаутинг

GoTech — лидер в области технологического скаутинга. Наша воронка насчитывает более 12 000 стартапов из 50 стран и постоянно обновляется. Опытная команда и международная партнерская сеть позволяют находить решения для задач корпораций и проекты для инвестиций в России, СНГ, Европе, Азии и Латинской Америке.

Подробнее
Автоматизация пайплайна

Для работы с проектами мы используем собственную платформу TechScout. Теперь она доступна для широкого пользования. С помощью TechScout вы сможете создать и установить на свой сайт анкету для приема заявок, управлять пайплайном проектов, организовать работу экспертов и следить за результатами оценки.

Подробнее