Finlanding: новые возможности для выхода стартапов на рынок Финляндии - GoTech Innovation Finlanding: новые возможности для выхода стартапов на рынок Финляндии - GoTech Innovation
05.09.2019

Finlanding: новые возможности для выхода стартапов на рынок Финляндии

Читайте интервью с Владимиром Чепурным, директором Invest-in проектов Хельсинки-центра и Марией Хартикайнен, старшим советником Агентства экономического развития региона Хельсинки и узнавайте все секреты о том, как победить в номинации Finlanding для стартапов, готовых к выходу на рынок Европы!

Победители и участники номинации Finlanding на прошлых конкурсах GoTech уже воспользовались шансом выйти со своим бизнесом в Финляндию. Им помогло сотрудничество с институтами поддержки стартапов в стране, новая инициатива по получению стартап-визы и огромное желание масштабировать бизнес.

О том, чем они привлекли внимание жюри номинации, какие были их первые шаги, и о секретах подготовки к участию в конкурсе этого года рассказывают директор Invest-in проектов Хельсинки-центра Владимир Чепурной и старший советник Агентства экономического развития региона Хельсинки (Helsinki Business Hub) Мария Хартикайнен.

— Оцените результаты номинации в 2018 году. Какие были отличия победителей от тех, кто выигрывал Finlanding в предыдущих годах?

Владимир Чепурной. За те годы, что мы проводим номинацию Finlanding, у нас уже сложился определенный образ ее победителя. Это, в первую очередь, амбициозный проект, у которого за плечами несколько лет работы в России и четкое понимание дальнейшего развития компании на европейских рынках. Добавляет шансов на победу наличие фаундеров с опытом в бизнесе и инвесторов с вектором развития на западных рынках.

Каждый год наборы номинации разные и сложно их сравнивать между собой. Например, мы обычно стараемся разнообразить критерии, особенно в части направлений деятельности компаний.

— Победителями 2018 года стали 4 проекта: Eczo, Cyberlit, Hello Baby и Фарммаркет. Кто-то из них уже начал работать в Финляндии?

Мария Хартийканен. Я бы отметила всех финалистов, а не только победителей. Например, компания iFarm сейчас уже успешно развивается в Финляндии. Из прошлогодних участников финала они были максимально готовы к глобальной экспансии, и за прошедшее время в своем развитии продвинулись дальше всех. Ребята в феврале подняли очередной раунд инвестиций, весной прошли акселерационную программу в NewCo Helsinki, затем открыли в регионе Хельсинки офис, работающий на европейские рынки. Сейчас нашли площадку для запуска первого пилотного проекта и вообще ведут активную работу по кооперации с крупными игроками. На протяжении всего этого времени мы активно им помогаем, например, делали роуд-шоу и консультировали по вопросам получения стартап-визы.

Если говорить о проектах-победителях, то отмечу Cyberlit. Их клиенты – крупные промышленные предприятия, отрасль достаточно тяжелая, где нет быстрых решений по кооперации с молодыми компаниями. Для проекта мы организовали встречи с потенциальными партнерами и заказчиками, и у них в целом был очень активный год в Финляндии. Но пока они еще не локализовались в стране.

Что касается остальных, то они менее активны, так как у всех были разные стадии развития и финансирования. Но в любом случае мы готовы с ними продолжить работу, если они сами на это настроены.

— Почему вы год назад выбрали именно эти проекты?

В.Ч. Прежде всего, в победителях нас привлекла степень вовлеченности ребят в свой бизнес. У всех горят глаза, есть желание развиваться и завоевывать новые рынки. Самая сильная общая черта — умение мыслить глобально и не останавливаться на достигнутых результатах. Для дальнейшего роста и развития этих проектов в Финляндии мы готовы предоставить помощь наших партнеров — NewCo Helsinki (для молодых компаний) и Helsinki Business Hub (для компаний более зрелых).

М.Х. В прошлом году участвовали более зрелые проекты, которые были готовы работать не только в России, но и выходить с качественными продуктами и решениями на европейские рынки.

Компании представляли достаточно разные отрасли, при этом они отвечали активно развивающимся в столичном регионе сегменты. Например, Eczo — это электрификация велосипедов и другого транспорта. Фарммаркет работает в области Digital Health, где у Хельсинки тоже довольно сильные позиции. Можно вспомнить, что в столице располагается скандинавская штаб-квартира такого мирового гиганта отрасли как Bayer.

— Как развиваются победители номинации прошлых лет (более ранние, чем 2018 года)?

В.Ч. Один из победителей 2017 года – odgAssist (новое название компании – Quality Drive) – достаточно активно пытается развивать свой бизнес в Финляндии, хотя у проекта довольно нишевый рынок. Например, в этом году они прошли акселерацию в NewCo Helsinki.

М.Х. Один из первых победителей номинации – петербургский проект Robbo – в прошлом году локализовал свой бизнес в Финляндии. Сейчас решение компании представлено в более, чем 50 школах страны. И удивительно, но после того, как они стали успешно сотрудничать с финскими школами, им стало легче продвигать свой продукт в России. Руководство компании активно смотрит и на другие рынки, в частности, принимали участие в выставках в Германии и на Ближнем Востоке.

— В этом году выделено очень много направлений, в которых вы ищите стартапы. На что при этом будете обращать особое внимание?

В.Ч. Как всегда будем отмечать зрелые компании с четким вектором развития и желанием работать не только в России, но и за рубежом. Конечно, смотрим на оборот, выручку, размер команды, хорошее знание английского у фаундеров, бэкграунд в больших корпорациях.

М.Х. Помимо готового продукта или сервиса, которые конкурентоспособны на международном рынке, необходимо желание выходить за рубеж и наличие ресурсов (финансовых и человеческих). Как показывает опыт предыдущих лет, не все компании осознают, что нужно для интернационализации бизнеса. И даже, если мы их отбираем, то они не всегда оказываются готовы к выходу в Финляндию и не могут в полной мере воспользоваться нашей поддержкой. И не пугайтесь географической отдаленности от Финляндии. С нами работают проекты не только из Петербурга и Москвы, но и Казани, Новосибирска, других городов. Финляндия – отличный плацдарм для выхода в Европу.

В.Ч. Из направлений, которые нам интересны, могу выделить Smart City. У городов Хельсинки и Лахти есть отличные возможности для пилотных проектов со стартапами в этой области, здесь запускается много городских программ для реализации взаимовыгодного сотрудничества. Кроме того, город Лахти выбран зеленой столицей Европы 2021 года.

Серьезное внимание будем уделять компаниям в сфере Life Science, которые могут получить поддержку Terkko Health Hub – стартап-сообщества, работающего на базе Университета Хельсинки. А для проектов в области виртуальной и дополненной реальности 5 сентября открывается бизнес-инкубатор Helsinki XR Center.

М.Х. Что касается Хельсинки, то, конечно, следует напомнить и об игровой индустрии – многие компании из этой сферы начинают свою европейскую экспансию именно с Финляндии.

— Чуть больше года назад Финляндия ввела практику стартап-визы. Знаете ли вы о результатах этой инициативы? И какие еще были сделаны шаги по развитию предпринимательского климата в стране за последнее время?

М.Х. За это время количество заявок из России превысило число запросов из всех других стран. И процент одобрения заявок из России значительно выше, чем от стартапов из любого другого государства. На втором месте, кстати, идет Китай. Это говорит о высокой готовности российских стартапов. Раньше еще были небольшие сложности со сроками выдачи стартап-виз, но сейчас некоторые проекты ее получают уже за одну неделю.

В.Ч. С 1 июля этого года в Финляндии отменили обязательное наличие уставного капитала в 2500 евро при регистрации акционерных обществ. Для стартапов это позволяет оптимизировать финансовые затраты на начальной стадии. К тому же в Финляндии могут быть определенные задержки с открытием банковского счета для иностранных компаний, начинающих деятельность в стране. Это внутренние истории банков, и здесь сложно что-то изменить. Но теперь, при отсутствии обязательного требования уставного капитала, нет риска затянуть со сроками.

— На что в этом году особо следует обратить внимание участников при подаче заявки? И какие могут быть основные ошибки, которых следует избегать?

В.Ч. Прежде всего, стоит отдавать себе отчет в том, насколько вам нужно в Финляндию и зачем вы туда стремитесь. С введением стартап-визы барьеры и риски для выхода минимизировались, но издержки на ведение бизнеса остаются прежними, поэтому стоит несколько раз просчитать, а хватит ли ресурсов (как финансовых, так и человеческих) для прыжка за рубеж. Если все показатели позволяют это сделать, то почему бы и не попробовать.

Не стоит забывать делать домашнее задание — готовиться к презентации на английском языке, изучить рынок Финляндии, посмотреть какие есть интересные возможности для развития бизнеса.

М.Х. Ошибок не стоит бояться, на них надо учиться. Следует оценивать свои силы и ресурсы. Если вы не готовы, то лучше уступите свое место тем, кто воспользуется результатами победы в номинации. Зачем побеждать, если это не нужно?

В.Ч. И, когда вы уже решились на первый шаг по выходу в Финляндию, то не стремитесь все делать самостоятельно. Для этого есть институты поддержки. В Хельсинки — NewCo Helsinki, Helsinki Business Hub, Business Finland, а в Лахти – Ladec.

Подать заявку на номинацию Finlanding вы можете на странице конкурса GoTech.

Новости

Программы работы со стартапами

Команда GoTech работает со стартапами более 10 лет. Если вы хотите запустить корпоративный акселератор, готовитесь провести конкурс, конференцию, хакатон, питч-сессию… любое мероприятие, где речь идет о стартапах и технологиях — давайте знакомиться, будем рады помочь.

Подробнее
Технологический скаутинг

GoTech — лидер в области технологического скаутинга. Наша воронка насчитывает 6000 стартапов из 50 стран и постоянно обновляется. Опытная команда и международная партнерская сеть позволяют находить решения для задач корпораций и проекты для инвестиций в России, СНГ, Европе, Азии и Латинской Америке.

Подробнее
Автоматизация пайплайна

Для работы с проектами мы используем собственную платформу TechScout. Теперь она доступна для широкого пользования. С помощью TechScout вы сможете создать и установить на свой сайт анкету для приема заявок, управлять пайплайном проектов, организовать работу экспертов и следить за результатами оценки.

Подробнее