26.08.2020

5 способов ускорения для корпоративных венчурных команд

Хотим поделиться с вами интересным материалом о корпоративных венчурных инвестициях. Ни для кого не секрет, что в период пандемии и мирового экономического спада многие венчурные компании вынуждены замедлять темпы своих инвестиционных вложений. Но даже в такой непростой период есть эффективные способы бороться с рецессией, делая упор на эффективность коммерческих сделок. Мы хотим поделиться с вами теорией Бет Кернс о “переключении передач” — 5-ти типах многосторонних сделок, которые способны потенциально повысить ценность инвестиционного портфеля и расширить влияние корпорации в целом.

Бет Кернс может похвастаться блестящей карьерой: окончив Стенфордский, она больше 10 лет работала на руководящих должностях в 20th Century Fox, в том числе в должности Исполнительного Вице- Президента компании. На данный момент Кернс является венчурным партнером в компании Touchdown Ventures: помогает корпорациям запускать собственные инвестиционные программы и управлять ими. Согласитесь, человеку с таким опытом можно доверять, когда речь идет об инвестировании и успешных бизнес-моделях.

В своей статье Shifting Gears на Medium Кернс выделила 5 вариантов многосторонних коммерческих сделок, которые могут помочь венчурным корпорациям привлекать дополнительный доход, сокращать расходы, развивать корпоративную культуру, делиться инновационными знаниями. Итак, начинаем переключать передачи:

 

  1. Сделки между материнской компанией и портфельными компаниями

Зачастую венчурные корпорации не имеют коммерческих соглашений со своими портфельными компаниями, хотя такой тип сделки может принести ощутимую выгоду: улучшить продукт портфельной компании, а также помочь с его внедрением и распространением на рынке. По мнению Бет, важно рассмотреть возможность для заключения коммерческих соглашений с каждой из портфельных компаний.

  1. Сделки между портфельными компаниями

В период экономической нестабильности особенно важно, чтобы портфельные компании дополняли друг друга,  развивали партнерские отношения и расширяли своё присутствие на рынке.

  1. Сделки между материнской компанией и сторонними портфельными компаниями

Данный тип сделок даст прекрасную возможность для построения партнерских отношений с компаниями, в которые вы планируете инвестировать в будущем. Кроме того, сделки со сторонними портфельными компаниями работают на поддержание репутации в венчурном сообществе.

  1. Сделки между портфельными компаниями и сторонними корпорациями

С помощью таких сделок вы сможете помочь своим стартапам привлекать дополнительное финансирование, а также добавить некоторые ведущие корпорации в список потенциальных клиентов. Такая бизнес-стратегия сделает вас более привлекательным инвестором для будущих проектов.

  1. Сделки между внутренними портфельными компаниями и сторонними портфельными компаниями

На первый взгляд, подобные партнерские отношения могут показаться второстепенными, однако в долгосрочной перспективе именно такие сделки помогут вам расширить присутствие на рынке и выстроить взаимовыгодные отношения с другими крупными корпорациями.

Подводя итог, можно сказать, что, делая упор на многосторонние коммерческие сделки, можно повысить успешность венчурных инвестиций даже в период мирового экономического спада.

 

Оригинал статьи можно прочитать по ссылке https://medium.com/touchdownvc/shifting-gears-7ab0bc644ba2

Новости

Все новости

Программы работы со стартапами

Команда GoTech работает со стартапами более 10 лет. Если вы хотите запустить корпоративный акселератор, готовитесь провести конкурс, конференцию, хакатон, питч-сессию или любое другое мероприятие, связанное со стартапами и технологиями — давайте знакомиться, мы будем рады помочь.

Подробнее
Технологический скаутинг

GoTech — лидер в области технологического скаутинга. Наша воронка насчитывает более 10 000 стартапов из 50 стран и постоянно обновляется. Опытная команда и международная партнерская сеть позволяют находить решения для задач корпораций и проекты для инвестиций в России, СНГ, Европе, Азии и Латинской Америке.

Подробнее
Автоматизация пайплайна

Для работы с проектами мы используем собственную платформу TechScout. Теперь она доступна для широкого пользования. С помощью TechScout вы сможете создать и установить на свой сайт анкету для приема заявок, управлять пайплайном проектов, организовать работу экспертов и следить за результатами оценки.

Подробнее